蒋先生 的个人简历 (NO：91444)

• 姓    名：********
• 出生年月：1980-01
• 性    别：男
• 婚姻状况：未婚
• 籍    贯：湖南益阳
• 政治面貌：群众
• 目前所在地：泳胜小区

期望职位：外贸经理/营销经理

• 职位类型：全职
• 工作地点：义乌市区
• 工资待遇：2000-3999元
• 住房要求：提供住房

工作经验：五年以内

工作经历：

尊敬的访客：  
          您好。请允许我再自我介绍一下：本人04年毕业于湖南财专，专业市场营销。男，28岁，未婚。已获电子商务师证书，能熟练使用与管理中国制造、阿里巴巴、环球资源等电子商务平台。也曾研究过卡耐苦成功学，陈安之激励学。并参加过多次市场战略、营销策划、团队建设的培训讲座。  
        四年以来，本人曾担任过厦华彩电：湖南苏宁系统6个卖场的业务；广州画王喷绘集团东莞地区业务经理；中国经营报社媒介主管；中国市场杂志社采编记者；义乌海灵打火机外贸经理；杭州依思浓内衣有限公司外贸经理；义乌润扬进出口有限公司销售副经理、鼎龙工艺品有限公司外贸经理。对市场营销与电子商务融合有独到的见解。  
          本人愿意以一颗学习的、空杯的心态，融入贵公司。与公司员工团结在一起，一起来打造一个强大的营销团队。  
          下面是我对公司的一分营销计划书，请您过目。  

                      打造一支诚信热情、专业高效的团队  

一、营销团队的口号：诚信、热情、专业、高效  
诚信：对公司诚信、对顾客诚信、对自己诚信  
热情：对顾客热情、对同事热情  
专业：对业务专业、对产品专业  
高效：按质、按量完成工作  

二、内部关系：  
诚信是根本；热情是保障、是环境、是气氛；专业是要求；高效是结果。  

三、实现方式：  
诚信：从选人开始，靠制度来规范；  

热情：靠倡导、激励来实现；  
每月对员工进行激励：  
1、开发杰出奖：以收到意向询盘最多者；  
2、邮件回复专业度奖：以回复邮件的质量来考核；  
3、新秀奖：对新人的鼓励；  
4、业绩突出奖；鼓励老员工  
5、最大进步奖；鼓励落后者  

天才是激励出来的，尤其是业务人员，更需要激励。因此全过程的监督激励。从细节入手，从最基本的地方入手，有利于提高营销团队的士气与战斗力；从正面来激励员工的行为。  

专业：  
对业务流程的专业  
1、每个业务流程的案例分析与讲解，整个业务流程图。每个业务环节的注意事项，谈判技巧；  
2、培训、考试、奖励；强化员工的专业知识；  
3、不定期的抽查；巩固专业知识；  

基础外贸知识的强化：  
1、fob价的组成；  
2、cif价的组成；  
3、l/c价格的注意事项；  
4、报价的技巧；  
5、运费的结算方法；  
6、寄样的注意事项；  
7、生产前准备；  
8、发货前准备；  
9、客户管理；  
10、客户开发；  

对产品专业：  
1、对新业务人员进行产品知识学习与考核；  
2、对老业务进行考核；  
3、产品的报价、与产品的工艺：采用老带新人的方式，让员工在工作学习与成长。  

当然我还会通过会议的方式来强化员工团队意识：如周会，也可以考虑晨会：口号，领导讲话。来激励员工的精神状态、强化团队意识。  
还可以通过非正式会议，团队游戏来增加团队成员了解与信任。  

高效的实现是建立在专业、监督与激励上的：  
对电子商务人员的工作量化，具体对开发性工作：如开发性的邮件在30封以上；上传新产品2款以上；收到邮件在2小时内必须回复，及时更新信息；准备好完整的报价单。  

最后是考核工作。考核是的目的是为了员工的加薪与提职。具体指标如下：  

                                                                              绩效考评表  

被考评员工  
姓名  
面谈日期  
直接上司  
姓名  
部门复核意见：（s、a、d级员工适用）  
部门总监签署：  
考评小组复核意见：（获得s、d  的员工适用）  
考评组长签署：  
行政级别  
职务  职务  
考评期间  
部门  
部门  

1．工作绩效：根据“半年度员工工作目标”（总权数0.8，其中组织发展情况占0.2，其余各项工作目标的权数由总监/部门经理/分公司经理遵循“同一岗位权数分配一致”的原则予以分配）  

工作目标
目标值
实际完成情况
分值等级及说明

考评的原则  
1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持1年之内考评的方法具有一致性；  
2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、亲近性、偏见等带来的误差；  
3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准；  
4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。  

            这是第一个月的工作重心，我的目标是：随便问一个业务人员，他都能对我们在业务过程中的要求对答如流，并运用到实处；整个团队有饱满的工作激情；出现互帮互助的局面；使公司资源共享，达到很好的资源组合，使公司的效率达到最大化。  

第二个月的安排：  
锁定公司主要市场，做相对的市场调研；  
制定公司营销战略；  
针对市场调整公司产品结构；  
规范公司的产品系列；  

第三个月  
规范公司的整体运作体系与流程；  
采用最先进、合理的、最高效率的软件来规化公司的运作；  

第四个月  
整合公司的资源；协助老总做进一步拓展计划。为老总决策提供强有力的信息资料。让公司的决策建立在依据、有数据、有条理的、真实且清晰的信息之上。  

在营销团队的结织架构上：  
总体思路：老带新人。  
12人团队：两个小组，每个团队可以按公司现有产品来分配询盘。各分配产品来判断询盘的归属；  
小组组长分别由资历老的，且熟悉工厂与业务流程的人来担任，可任命为主管；对当组成员负责，对外贸经理负责。为公司政策与理念的主要执行与落实者。  
以后可依此来扩大团队。  

        当然，对于一个营销经理，业绩考核是最重要的指标。我认为，过程是结果的保障，基于现在对公司的情况不太了解。无法给自己一个量的指标，但我相信，我的加入一定给公司添加新的色彩。  

            本方案由本人结合自己的经验认真书写而成，请您过目。当然具体方案的制定还待公司给我机会，来贵公司学习、了解才能做好。希望能有机会为您效力，期待着您的回复！
tel:15957986877/jzhwelcome@163.com
                              

• 最高学历：大专
• 毕业院校：湖南财专
• 所学专业：市场营销
• 毕业时间：2004-04
• 第一外语：英语
• 水平：良好
• 计算机能力：精通电脑软件
• 其它能力：熟悉photoshop

所获证书：助理电子商务师

教育培训经历：

2001\9---2004\6                                    湖南财砖高等专科学校          市场营销              大专毕业
1999\9---2001\6                                    安化一中                                    普高                      高中毕业
                                    

熟悉业务流程，熟悉英文alibaba中、英文平台、made-in-china,globalsoures电子商务平台的操作，口语熟练,熟悉photoshop  图片处理与制作，熟悉品牌渠道的建设与推广工作。三年以上销售工作经验。希望有机会来贵公司工作！

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